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独家首发 家居供应链平台的五重困境

  • 时间:2020年05月06日
  • 来源:家居宝
  • 类别:家居资讯
摘要:曾鸣教授S2b2c理论的提出激起千层浪,深刻影响中国无数互联网企业未来的战略走向。家居行业开始纷纷发力布局,无论是在产品端、生产端、仓储端,还是在物流配送端、安装服务端都出现了主打“赋能”口号的家居供应链

曾鸣教授S2b2c理论的提出激起千层浪,深刻影响中国无数互联网企业未来的战略走向。家居行业开始纷纷发力布局,无论是在产品端、生产端、仓储端,还是在物流配送端、安装服务端都出现了主打“赋能”口号的家居供应链平台。如今比较突出的佼佼者,至爱智家和丽维家遥遥领先。

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如果供应链平台采取传统的线下支付,没有解决本质的问题,肯定是需要解决在线支付的,而解决在线支付,就涉及到支付牌照的问题,目前拥有支付牌照资质的企业屈指可数,所以只能和有资质的企业进行商务合作。个人曾和多方银行和第三方支付进行商务沟通,银行方面,四大国有银行基本没有对接能力,平安银行,招商银行有强大的业务支持,雄厚的技术对接能力,其他银行实力偏弱;ping++,通联,易宝等第三方支付对接能力可以,但是会收取比较高的年费和对接费。平台根据自身诉求,来选择合适的支付方。如果存在虚拟钱包,押金账户,手续费账户等,建议选择通联支付。

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B端运营会发现一个比较有趣的规则,决策人有权决定是否入驻你的平台,而使用平台者往往又是执行人。那到底是搞定决策人还是搞定执行人呢?个人认为,肯定是要先搞定决策人,和决策人聊平台价值,聊盈利,聊开源节流和降本增效。和执行人就要聊用户体验,聊操作效率。

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如果小b端不是个体户,也不是企业,而是原有的线下散户形态,他们基本不涉及到开票。但是发票问题是平台绕不开的一个环节,市面上有很多可以灵活用工平台,比如工猫,智阳灵猴,可以代发工资,代发费用,解决个税无票的问题,这种灵活用工平台会根据供应链平台的流水规模收取手续费,1%-5%不等。综合考量的因素,一必须是交易费率低,另外一个它的承接方需要有背书,各种沟通对接响应需要及时。

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这是个哲学问题,也是搭建家居供应链S2b2c平台遇到的第一道门槛,前期两手都要抓,两手都要硬的方式不现实,需要结合自身的资源优势进行深度分析,到底是“鸡”的资源多,还是“蛋”的资源多,哪一方面的资源多就集中火力主攻哪一方面,如果采取补贴方案措施,平台上哪一方面是弱势群体,就补贴哪一方面。比如商家在平台上是弱势群体,那就补贴商家。

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家居行业S2b2c供应链平台需要切实从行业角度思考,如何提升平台上产品研发能力?如何提升解决商家的服务效率?如何平衡效率与成本之间的矛盾?厚积而薄发,任重而道远!

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至爱智家供应链平台,装企、门店、定制企业均在平台上接单,实现产业意义上的“销、研、产”前后端一体化。通过本地化实现需求和供应的快速对接,完成“厂、店、仓”的一体化服务。

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难题四:发票问题

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难题一:到底是先有鸡,还是先有蛋

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难题二:决策人与执行人的错位问题

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丽维家提出了“开放式供应链服务平台”的概念。从供应链的“每个点”出发,探索行业破局之路。尤其将“黑科技”应用到供应链的各个“点”之中,利用大数据对于企业的信用核查、企业经营进行评估,从而为企业提供供应链金融服务。

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难题五:降本增效,开源节流的可视化问题

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有些商家入驻了平台之后,是无法感知各个环节到底有没有改善,可能觉得还是线下操作电话沟通方便,为什么要信息线上化呢?这个困惑不能凭感觉,而是靠数据说话。一方面企业人力到底有没有减少,另一方面各个节点的时间是不是明显缩短了。采用精细化的数据运营,将每个节点的时长都记录在案,长此以往,这对企业的运营决策会提供非常大的帮助。

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本文为腾讯家居投稿作者:李波-哈利波特(家居行业自媒体人)的原创作品,欢迎转载,转载请注明原文出处。本文仅代表作者观点,不代表腾讯家居观点。

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难题三:在线支付的问题

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“冰冻三尺非一日之寒,水滴石穿非一日之功”。搭建家居供应链平台,绝非一朝一夕,人力物力财力必不可少,而且是一项艰苦卓越的长期工程,尤其要做到上、中、下游的环环相扣,在落地执行层面也会困难重重。

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