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观察+ | 外贸回暖迹象显著 家居企业如何重回增长轨道

  • 时间:2021年02月17日
  • 来源:家居宝
  • 类别:家居资讯
摘要:过去的2020年,可能是中国外贸史上最为“跌宕起伏”的一年。从疫情初期的“订单荒”、“退单潮”,到年末甚至出现“爆单”、集装箱供应短缺等现象,中国外贸企业经历了“过山车式”回温。值得注意的是,家居家具等“

过去的2020年,可能是中国外贸史上最为“跌宕起伏”的一年。从疫情初期的“订单荒”、“退单潮”,到年末甚至出现“爆单”、集装箱供应短缺等现象,中国外贸企业经历了“过山车式”回温。值得注意的是,家居家具等“宅经济”产品,成为推动我国外贸强劲复苏的主要动力。据中国海关总署数据显示,2020全年家具及其配件出口额近4039亿,较2019年同比增长约12.2%。

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面临新时代下的机遇与挑战,家居企业该如何借助当前外贸向好态势,重回高速增长赛道?本文将从当前外贸大环境剖析,梳理出家居家具行业未来出口的发展思路,为家居人重塑后疫情时代下产业“出海”信心。

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01

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以全球产业布局的恒林股份为例,全球疫情之下,恒林股份不仅大力推动跨境电商业务,还投资成立跨境电商海外运营公司,并自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库,进一步拓展海外市场。

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二是重视创新发展。传统外贸发展模式已不能适应外部形势变化的需要,迫切需要以高质量发展为主线,用创新发展塑造中国外贸参与国际市场竞争的新优势。

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五是应注重品牌建设。中小企业的淘汰加速和头部效应凸显,未来家具行业将进一步整合,品牌集中度不断提速。从长远看,家具企业要重新思考企业的经营定位,积极调整并探索新的商业模式,开辟新的消费方式和商业文化。

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写在最后:

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图片来源:中国家博会(广州)

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可见,尽管受到疫情影响,作为刚需的全球家居市场需求依然强劲,跨境电商逐渐成为中国外贸出口不可忽视的增长点。

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当下全球家具产业迈入了全新阶段,一边订单暴增、原材料供不应求等挑战不断袭来,一边适应跨境电商经营模式、重新寻找机会壮大企业、开拓新市场等需求,已然迫在眉睫。

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但无论是否受疫情影响,家具外贸经历多年高速发展之后,发展速度也在放缓,行业是升级转型也是大家面临的新挑战。无论是家居企业还是行业展会,都当追逐时代大浪潮,戮力前行,内功外力双管齐下,夯实根基,共同为中国家居产业营造良好环境。

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『浪来』立潮头

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三季度开始,我国家具行业出口逐渐回暖。中国海关发布,2020全年家具及其配件出口额近4039亿,较2019年同比增长约12.2%。据中国家具协会统计数据,仅7月份单月,家具行业规模以上企业增加了39家,单月出口额为58.64亿美元。同时,跨境电商逐渐成为稳外贸的重要力量。阿里巴巴国际站数据显示,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%,出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

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迎风『逐浪』新时代

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六是借助大展会平台开拓外销渠道。要实现外贸转型升级,开创外贸新格局,企业需要一个具有国际视野和全球影响力的旗舰展会。以中国家博会(广州)为例,作为中国家具出口的重要窗口,中国家博会(广州)外销功能一直领跑全国同类型展会。每届展会都有200多个国家与地区30万名专业观众到会,助力企业开拓渠道、稳步发展,同时也及时把握国际前沿动向,发布行业最新趋势。中国家博会(广州)“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位内涵丰富,也重点指出展会将继续擦亮金字招牌,促进国内国际双循环。借助家博会拥有的丰富且优质的国际采购商、海外大客户等“朋友圈”资源,企业能最大限度可借助展会线上线下的平台资源,进一步打开外贸渠道。

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巧借外力扩张海外新版图

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三是不断提升智能化制造水平。加大制造业技术改造和设备更新,加强人工智能、互联网、信息服务在行业的深度使用,逐步提升行业的科技水平,从生产驱动向服务驱动转变。利用科技创新,贴合市场实际需求,研发更多创新产品,推动行业高质量发展。

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「观察+」系中国家博会(广州)与优居研究院、腾讯家居共同打造家居行业观察类栏目,旨在通过观察家居行业市场变化的热门话题及重要事件,以独特的视角和精准的分析,解读家居行业的发展趋势,共同探寻产业大变革时代的前进路径。

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一方面,给外贸转型升级的时间窗口并不是很长,企业应积极构建“双循环”新发展格局,适应大环境,尽快抓住有利时机补上短板;

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另一方面,企业需结合实际情况调整发展策略,不断优化产业结构,尽快摆脱危机,并持续强化内功,设法重回增长赛道,开创外贸新格局。

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四是加快探索数字化营销模式,利用数字化手段把握市场需求,加大有效供给投入,关注自身经营效率优化改善,根据市场实际需求进行产业链细分。例如尝试线上销售渠道,如网络直播、社群销售等,促进消费模式的多元化。

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过去一年,中国成为了全球唯一实现经济正增长的主要经济体,利用外贸进出口和外资逆势增长,为全球经济复苏贡献中国力量。疫情发生以来,国家密集出台了一系列“稳外贸”支持政策措施,全方位为外贸企业排忧解难。

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结合当前行业形势来看,笔者深入梳理认为,中国家居家具行业要想实现外贸升级,不仅要转变思维,更应以开放的心态拥抱新变化并迅速行动,具体还需从以下几个方面发力:

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数据来源:东方财富Choice数据

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总而言之,我国家具行业是内需主导、出口为辅的经济发展模式,据公开数据显示,近10年内销占比持续在75-80%,国内庞大的内需市场仍是家具行业发展的重要支撑。但是,家具外贸企业要抓住现阶段行业变化的新机遇,勇敢逐浪,同时也要从长计议,积极探索新市场和逐步转向内销市场,做好应对措施。

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02

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一是大力发展跨境电商,实现多方资源联动。譬如,利用中国家博会(广州)提供的家具家居类跨境电商的广泛资源,以及跨境电商专区、选品大会等活动,实现与跨境电商卖家的零距离对接,接洽更多渠道。

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从改革开放初期,中国家具产业长期处于散乱、效率低下手工制作状态,国内消费需求都难以满足,到21世纪初,中国已成为世界家具生产大国、出口大国与消费大国。这其中,是一批批勇敢“走出去”的中国家具企业在艰难中求生,在跌宕中摸索,共同开拓海外市场的成果。我们也看到,一些与中国家具企业共同成长的力量迅速崛起,为我国家具外贸的高速发展添加动能。

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图片来源网络

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由于“宅经济”促使海外市场家居用品需求大增,以敏华控股、喜临门、浙江永强等为代表的外销品牌,出口销售均也显现出不同程度的上升趋势。参与了2020年中国家博会(广州)的家居企业也表示,“今年展会上的外销情况表现仍很满意,同时内销方面也收获颇丰。”

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行业人士表示,因疫情防控和复工复产的有效进行,中国在全球主要经济体中居于领先地位,对其他国家出口形成替代效应,因此出口逆市大增,而随着全球经济活动恢复正常,这种替代效应将会弱化。因此,家居企业能否抓住这次外贸转型升级的时间窗口十分重要。

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根据恒林股份半年报显示,2020上半年公司实现营业收入17.87亿元,同比增长51.06%。从营业收入贡献区域来看,境外销售收入15.75亿元,同比增加5.87亿元,占主营业务收入的88.13%。恒林股份称,海外疫情使消费者的消费习惯发生改变,宅家办公增多,消费场景向线上转移,有利于办公椅、升降桌、沙发、按摩椅等产品跨境电商业务的发展。

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强化内功,开创外贸新格局

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