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昆明森墨装饰赵禅语 土巴兔给了我扩张底气 从工作室变大House

  • 时间:2021年08月17日
  • 来源:家居宝
  • 类别:家居资讯
摘要:印象中,装修领域相关大多都是男性从业者,而女性的身影则是少之又少,不难分析出其间的原因,装修行业工序颇为复杂,且相对于其他领域更为艰苦,不管是从体力还是精力上男性似乎更具备优势。森墨装饰“无增项漏项”

印象中,装修领域相关大多都是男性从业者,而女性的身影则是少之又少,不难分析出其间的原因,装修行业工序颇为复杂,且相对于其他领域更为艰苦,不管是从体力还是精力上男性似乎更具备优势。

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森墨装饰“无增项漏项”的经营理念是助力其发展的重要因素,创业前两年由于价格相对于市场偏高,推广宣传工作较为辛苦,但赵禅语不曾动摇,她坚信自己的抉择是正确的。七年来,森墨装饰的老客户转介绍率最高达到50%。“同是云南人,我就是要实实在在为云南老乡做事,恶意增项,偷工减料,这些绝不会出现在森墨中,我要做的是品牌型企业,是满足业主需求的企业。”

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第一批不包分配工作的“八零后”大学毕业生或许最为迷茫与无助,毫无前辈的经验可浔,必须要自己直面社会,真正的到社会实践中去独自闯荡谋生活。赵禅语便是这批毕业生中的一员,但与其他人不同的是,她从迷茫失措的情绪中快速抽身,根据自己的性格与特性,她决定自主创业。赵禅语性格坚毅果决,她常常自嘲自己像男孩子,但爱美爱打扮爱漂亮衣服同样是她的天性,她决定在老家保山开一个服装店,向家里借了一笔启动资金,租了一个30平米的店铺,风风火火开启了人生的第一次创业旅途。

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在新一轮的进阶过程中,赵禅语把更多时间及精力放在了管理学相关知识的汲取上,除了沿袭去图书馆的习惯,她还报名参加很多名师大咖的教育培训课程,日复一日年复一年,她数不清自己看了多少本书,听了多少节培训课,记了多少页笔记,亲手培训了多少个优秀员工。对待工作和学习也从未有一丝懈怠,即使在自己怀孕期间亦是如此。

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在地产行业摸爬滚打七年,她终于为再一次创业做好了充分准备。递交辞职信的那一刻,赵禅语微笑着留下了眼泪。从销售专员到销售经理,再到销售总监,赵禅语每一步都行走的不容易,种种心酸只有她自己知道,但每走一步所付出的艰辛都化作为她创业路上的一块砖。七年的房地产行业经验触发了赵禅语从事家装行业的决心,“我对房子相关的知识有了一定的了解,配色也好,设计也好,同时七年销售,让我对吃苦的承受力抵达了上线,我想家装行业是我最好的选择。”2015年,一间50平米的住宅房成为了赵禅语和森墨装饰梦想起航的地方。

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栖身于地级市,服装店的收入还算说得过去,日子过的也相对滋润,这样的状态维持一年多时间,赵禅语突然意识到,这样一眼望到头的日子不是自己想要的,省会城市昆明广阔的天地,更令人憧憬的生活,更多的发展选择,对赵禅语的吸引力逐渐升级。

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身为人母,同时身为一个创业者,该如何平衡工作与生活?赵禅语给出了教科书般的答案:生活与工作本身就无法切割,工作是为了更好的生活。只要在正确的时间随时切换自己的身份与状态就好,对待工作打起十二分精神,对待生活就毫无保留的去热爱。无论是创业还是对于生活中的任何问题,都需要持有一个良好的心态去看待、去坦然面对,以积极的心态去应对处理,无论好的还是坏的,所有经历的都是最宝贵的。

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森墨装饰成立一个月后的一个下午,成为了赵禅语永不忘怀的时刻——公司首单签约日。那个下午,赵禅语和往常一样发传单,讲解着,宣传着,一位业主直接走到赵禅语面前,表示希望自己的房子可以由森墨装饰负责装修,赵禅语做梦都不敢想首单居然签的如此顺利,她记着自己当时是蒙掉的,激动的、诧异的、热血沸腾的,她不知道用什么词汇描绘那种心情更为贴切,事后赵禅语分析着业主愿意选择森墨的原因,或许是因为三个年轻人身上的拼劲儿,或许是专业的状态,又或者是自己在宣传页上自己独特的微信名称“首席服务员”。赵禅语依靠这一单作为案例,成功吸引到了小区里20多个业主的橄榄枝。

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2007年,正值地产发展黄金期,凭借着较好的形象外貌,较强的沟通表达能力以及开服装店的销售经历,赵禅语成功进入了当地小有名气的地产公司,成为了地产销售员。白天踩着恨天高完成一整天的销售任务,晚上下班后,总结归纳优秀员工的方式方法,休息日泡在图书馆学习销售类的知识,学习工作、工作学习,仅仅过了半年时间赵禅语便从销售专员成为了销售经理,晋升过程高效且完美,但赵禅语深知,要达到自己的终极目标道阻且长。

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扩张的底气是土巴兔给的

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为母则刚再苦再难也要咬紧牙关

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“先生,我们森墨装饰就在这个小区,有需求一定联系我~”“美女,给您传单了解下我们森墨装饰,谢谢~”从早上七点开始发传单找客户,一直到嗓子说不出话来,赵禅语看了看时间已经是晚上七点钟。回到家,研究建材相关知识,还要研究从众多装修公司之中脱颖而出的方法,毕竟一个小区就有好几家装修公司同时在做地推,可想而知当时的家装行业市场竞争有多激烈。

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说出这番豪言壮语的人是森墨装饰的创始人赵禅语,一位昆明装修市场少有的女企业家,凭借着自己的一腔热血,正引领着森墨迸发向前。

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“可以说我这一生都在跟房子打交道,感觉我这个风风火火的性格本该是个男孩,但即使身为女孩,也不能阻挡我想自己干一番事业的决心。从事装修这个行业我没后悔过,而且我坚信在土巴兔平台的加持下我能把公司经营的更好。”

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再抬头看时间发现已是深夜,猛然想起好像连晚饭都忘记吃,一阵阵疼痛感转移了赵禅语的注意力,脚上的几个水泡在台灯的映射下布零布零的,居然有点可爱,本想处理一下,但不知道怎地,眼皮不受控制地突然合上了。一向爱美的赵禅语似乎忘记了敷面膜做皮肤保养的手法,回家学习整理资料直至不知何时昏睡过去成为了她每天的日常。是什么力量支撑着赵禅语走过了这段艰难岁月?为母则刚四个字从赵禅语的嘴中一字字蹦出,“当时我背着车贷、房贷、还有儿子要养,我不坚持还能怎么办呢?”赵禅语苦笑着回忆起那段时光。

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天空湛蓝,公园里到处是晨练的老人,太极拳与广场舞平分秋色,穿过人群,三三两两散步的老人,融在园里,成了一景。一切都美好的有些不真实,在昆明,美的有些不自知。赵禅语回过神来,才意识到自己的钱除去房租所剩无几,“既然来到一个新的城市重新来过就要摒除过去的一切,我打算换个行业,学点东西尤其是管理相关的知识,然后再创业,我的性格注定了不能作一辈子打工人,我是那种能折腾型的。”赵禅语清晰地记着自己刚到昆明时的目标和发展规划。

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对于初创公司来说,人员招聘是首要难题,赵禅语花费了几天时间招聘,却只招到了两个刚好校门的应届毕业生,一个预算员一个设计师,赵禅语呆着两个职场小白开始了新的闯关生涯。赵禅语脱掉职业套装,换上了一身运动衣,带上了遮阳帽,从小区着手,开始发传单,做宣传。

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“森墨能一直扩张,这份底气是土巴兔给的,我会一直跟土巴兔密切合作下去。”赵禅语认为土巴兔对于当下市场客户需求点关注点的剖析,对装企的传导以及及时赋能装企,比如后台使用操作内容及时更新换代等方面是非常好的。同时土巴兔始终以“用户第一”的价值观与森墨装饰的理念相辅相成,近六年的合作,让赵禅语对土巴兔的依赖与信任逐渐增强。

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为二次创业“蛰伏”地产销售七年

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从首单到同小区接到20几单装修需求,历时九个月,森墨装饰凭借“无恶意增项,0欺骗”的好口碑,终于在昆明装修市场占据了一席之地。与此同时,互联网家装正在迅猛发展,但昆明的装修市场似乎后知后觉,向互联网化转型的传统装修公司并不多,赵禅语从同行业朋友口中得知了土巴兔的存在,分析行业发展趋势、多方问询查证土巴兔的实力后,赵禅语决心要借力土巴兔来壮大森墨。“刚开始联系土巴兔还吃了闭门羹,土巴兔对合作企业有一定门槛,而当时的森墨在公司面积这一项上并未达标,我努力争取了很久,城市运营经理并未同意,后来向朋友借了钱,把公司迁移到大的写字楼之后,达标才正式加入了土巴兔。”疑人不用,用人不疑的个性在赵禅语身上展现的淋漓尽致,和土巴兔合作了近六年时间,森墨从几十平米的工作室逐步发展壮大至如今的1300平,便是强有力的证明。

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